威廉希尔WilliamHill官方网站以优衣库、迪卡侬、ZARA等为例,如果一件服装的售价为200元,那么包括面料和服装在内的实际成本约为30-40元。
如果销售价格只比成本价高四倍,利润就已经很低了。如果销售价格是成本价格的三倍,则几乎没有利润。
品牌服装最大的成本项目是库存。出现的问题往往是库存问题,甚至可以拖到死。
服装生产周期长,往往长达3个月以上。这会在库存时造成严重问题。如果你的库存太多而无法销售,就会产生大量的库存。
每种服装和鞋子都有不同的尺寸、颜色和男女款式,因此需要十二到二十件在幕后制作。
尤其是对于主打时尚的品牌来说,一季要推出上百种款式威廉希尔WilliamHill官方网站。库存现金流积压一旦无法按时偿还,就会造成经营问题。
阿迪达斯一直设法让消费者为该品牌支付溢价。除了拥有一定的核心技术外,还具备引领时尚的能力。
阿迪达斯利用各种营销手段,向时尚博主和名人提供有针对性的鞋类礼物,以提高时装秀的知名度。事实上,当一款新鞋款发布时,可能会导致鞋迷们排起长队进店购买东西威廉希尔WilliamHill官方网站。
渐渐地,在很多消费者的心目中,如果阿迪达斯的外套、鞋子两三百元还可以接受,那么再贵也可能不会考虑。
例如,2008年北京奥运会后,一批国内运动品牌利用人们对运动的热情迅速扩张。
同时也埋下了隐患,国内消费者的集中热情一下子被夸大了。北京奥运会后,市场饱和导致消费迅速降温,导致不少门店出现库存问题。
即使是国内领先品牌李宁、安踏、匹克、特步、361度等,面对耐克、阿迪达斯、Under Aomoour、New Balance等国外品牌,未来几年可以说无一能与之抗衡。
还有很多服装品牌在库存方面已经“死”或“半死”,比如美特斯邦威、真维斯、拉夏贝尔等。
如果库存问题能够得到有效避免,服装行业将是一个“暴利”行业,像优衣库、ZARA、C&A等。
除了库存之外,营销成本所占比重也很高。比如我们上面讲的阿迪达斯,还有耐克、彪马等。
很多国际品牌的价格高出十倍左右。与民用快消品品牌相比,他们在广告和营销上的花费要多30%。